การเจรจาต่อรองข้ามวัฒนธรรม

การเจรจาต่อรองข้ามวัฒนธรรมเป็นหนึ่งในพื้นที่พิเศษมากมายภายในสนามกว้างของการสื่อสารข้ามวัฒนธรรม โดยการฝึกอบรมการเจรจาต่อรองข้ามวัฒนธรรมการเจรจาและพนักงานขายให้ตัวเองได้เปรียบเหนือคู่แข่ง        มีข้อโต้แย้งที่เสนอว่าวัฒนธรรมคือไม่สมเหตุผลในการเจรจาต่อรองข้ามวัฒนธรรมคือ มันจะเก็บว่าตราบใดที่เป็นข้อเสนอที่น่าสนใจทางการเงินก็จะประสบความสำเร็จ แต่นี้เป็นวิธีที่naïveของการแสวงหาธุรกิจระหว่างประเทศ        ให้เราดูเป็นตัวอย่างสั้น ๆ ของการฝึกอบรมการเจรจาต่อรองกับวิธีการข้ามวัฒนธรรมสามารถเป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบธุรกิจระหว่างประเทศ:        มีสองเจรจาการจัดการกับลูกค้าที่มีศักยภาพเดียวกันในตะวันออกกลาง ทั้งสองมีข้อเสนอที่เหมือนกันและแพคเกจ ละเว้นความสำคัญของการเจรจาต่อรองการฝึกอบรมข้ามวัฒนธรรมเชื่อว่าข้อเสนอจะพูดสำหรับตัวเอง รับรองอื่น ๆ บางฝึกอบรมข้ามวัฒนธรรม เขา / เธอได้เรียนรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมค่านิยมความเชื่อมารยาทและวิธีการทางธุรกิจการประชุมและการเจรจา เก้าสิบครั้งจากหลังจะประสบความสำเร็จมากกว่าคู่แข่ง        นี้เป็นเพราะ 1) ก็มีโอกาสที่พวกเขาจะได้ปลื้มใจตัวเองมากขึ้นให้กับทีมงานการเจรจาต่อรองโฮสต์และ 2) พวกเขาจะสามารถที่จะตัดแนวทางของพวกเขาในการเจรจาต่อรองในทางที่ช่วยเพิ่มศักยภาพของผลบวกที่        การเจรจาต่อรองข้ามวัฒนธรรมเป็นอะไรที่มากกว่าเพียงวิธีการที่ชาวต่างชาติข้อเสนอที่ใกล้เคียง มันเกี่ยวข้องกับการมองหาที่ปัจจัยที่จะมีผลต่อการดำเนินการ โดยวิธีการของการเน้นนี้เป็นตัวอย่างสั้น ๆ ไม่กี่ของหัวข้อที่ครอบคลุมในการฝึกอบรมข้ามวัฒนธรรมการเจรจาต่อรองจะได้รับการเสนอ        การสัมผัสทางตา: ในสหรัฐอเมริกาสหราชอาณาจักรและมากของยุโรปเหนือแข็งแรงตาโดยตรงความเชื่อมั่นติดต่อบ่งบอกและความจริงใจ ในทวีปอเมริกาใต้มันเป็นสัญญาณของความน่าเชื่อถือ อย่างไรก็ตามในบางวัฒนธรรมเช่นญี่ปุ่น, ติดต่อตาเป็นเวลานานถือว่าหยาบคายและจะหลีกเลี่ยงโดยทั่วไป        พื้นที่ส่วนตัว […]